第85章 营销四大法宝出击

1号店，开业第一个小时，是在上午十点钟到十一点，除去托的消费，实际只卖出9单； 每一单，当然不只一杯饮料，可能是多人消费，还会夹带其它食品。 看到这个营业额，宋雪露满脸愁容。 她计算过，1号店日营业额达到7500元，毛利约有5700元，才算平本钱，按照人均消费45元计算，每天大概就是167个订单。 到了十二点，也许是出来逛街的人多了，小时订单达到35单，宋雪露心情稍微好了一些。 每天营业时间从早上十点到晚上十点，一共十二个小时营业时间，小时均订单要达到16订单才平本。 12点到1点，小时订单45单。 但过了一点钟后，订单量下降，从下午一点到下午四点，小时均订单只有21单。 宋雪露站在吧台，看着营业业绩波动，患得患失。 过了四点后，订单量上涨。 特别是下午五点到八点，晚上逛街的年轻人剧增，奶茶店小时订单量超过60单，过了晚上九点钟后，订单量剧降。 当天新营业，还是派发传单的情况下，打了八折优惠价，当天订单量只有374单，打折优惠后，营业额13465元，实际毛利约有8400元，再扣去人工成本和租金，税前利润约2700元。 2号店，当天订单量只有405单，打折优惠后，营业额14460元，实际毛利约有9000元，再扣去人工成本和租金，税前利润约3200元。 若再扣去活动支出，实际是亏本的。 但不管怎么样说，新式奶茶，开业是成功的，达到预期目标。 上午开业，沐阳在各店观察了半个小时才离开，到晚上快打烊时，他才到1号店。 相比奶茶店，他更焦急阅读系统升级，抠时间刷经验。 “阳阳，生意不怎么好，哎！” 宋雪露看到沐阳，就像找到了精神支柱。 沐阳看到帐目后，也没多少担忧，比他想象的好。 “奶茶店新开业，开始生意都不怎么样好，甚至要做好亏一两个月，甚至半年的心理准备，慢慢积累顾客，形成良好的口碑，等回头客多了，生意自然好起来。 没事，我们还有很多新玩意营销套路没放出来。 先等几天吧，先看看发传单和这请人排队的效果，从第一天来看，两家店的业绩已经达到我的目标了，也没亏本，出乎我的意料，很不错。” 沐阳安慰说道，但他也没说，如果口碑不好，那就没有回头客，生意会越来越差。 哪怕再好的营销套路也没用，也只能火一段时间。 装修十几天，然后奶茶师调试各类配方一个月，很多配方是沐阳花钱买来的，甚至让奶茶师出差，到同学帮他调查的火爆奶茶店偷学配方。 定好配方后，全部要记录各类原材料数据和制作工艺，然后教会店员制作，但原材料数据不能向店员公开。 调试奶茶配方和软欧包的师傅工资比较高，店员工资就很低，甚至很多兼职学生做小时工，每小时工资只有10元。 第二天，活动继续，生意稍微好了一点。 两家店的总营业额达到29500元。 有些路人进店看到价格后，感觉太贵了败退； 但大部分年轻人，还能接受，等喝上之后，感觉味道很棒，甜食也美味，感觉没来错地方，钱花得值。 第三天，两家店的总营业额破三万元，达到32100元，已经有了不少回头客。 店内也有品尝之后的调查单，汇总数百份调查单，顾客对环境非常满意，对奶茶味道表示比较满意，软欧包满意度差一些，不满意的，还是价格。 宋雪露根据调查单进行总结，特别是软欧包，需要赶紧改进，奶茶不好的品种也要改进，甚至取消，重点推出热点品种。 第四天，打折活动结束，进行其它类型的营销活动。 两家门店的日销订单量少了一些，但营业额却没有下降，总营业额达到33100元。 也许是重点推出热点品种，营销有效果了。 在第七天，两家门店总营业额达到38000元。 对这个营业额，宋雪露还是不满意的，但至少已经实现盈利了，压力没之前那么大了。 沐阳和宋雪露商量了下，两家门店运营已经步入正轨，可以放大招了。 造网红店！ 升级成为拍照打卡圣地。 之前一直没有网络爆炸宣传，但能保持微盈利就已经不错了。 从当前顾客反馈来看，他们是成功了。 只要能正常营业，就可以下一步营销大招了。 沐阳准备放四个大招。 第一招：全国奶茶妹妹活动 （活动奖励：第一名奖励50万，第二名20万，第三名10万，第四名到第十名奖励2万元，前一千名奖励珍藏版T恤一件或珍藏版手机壳一个，原则上要求所有参赛者必须手持奈雪的茶为照片背景） （参赛年龄：16岁以上女性） 至于参赛者能不能到现场拍照，这已经不关奈雪公司的事，也能参赛，但前十名必须手持奈雪DE茶作为背景照片。 选票活动在奈雪公司网站上，沐阳准备租用服务器。 身份证注册，一人可投一票，但如果到店消费超过五十元，可以领取一张印刷有系列号的票据，到网站输入票据上系列号后会奖励5张票。 这意味着，H城的参赛者可以花钱作弊，但官方认可这种不公平的方式。 宣传这个活动，沐阳除了花些钱请媒体报道，还将使用黑客手段和雇佣网络水军进行宣传。 他也不怕别人刷票，有刷票，沐阳自然会操纵票数，至于公平不公平，这些不重要，他的目标是炒火奈雪。 第二招：扣扣朋友圈分