第二百六十八章

开得早了，有人来的早已经把名额都用完了，后来的人又没瞧见，到时候我们也不好解释，这样大家都看着，一个是一个地进去，做不得假不是？」

旁边的大娘听了她这话笑道：「诶呦你这小媳妇儿想的还怪多的，哪有人会怀疑你们这个的，想的太多了些。」

沈鹿竹边听着，边引导大伙儿稍微散开些，笑而不语，也不知道昨儿个还有方才，是谁一直在问他们是不是反悔了呢，若是真一早就开了门，眼下跟他们说十个名额都已经用完了，还不得说他们骗人耍赖，不想给纸扎。

见头一位进去的大爷还在里面挑选，沈鹿竹就趁机介绍起了自家铺子的新活动：「这纸扎大家伙儿回头若是觉得不错，就再来铺子里买，咱家的纸扎除了眼下铺子里展示出来的这些，还可以根据顾客的需求定制的。」

「定制？这东西怎么个定制法啊？」

沈鹿竹笑着解释道：「就是您有什么要求，或者是特别想要的样式，比如说铺子里现在的纸扎宅院就是个一进的小院子，您要是想要个二进、三进的大宅子，咱们就可以特意为您做一个出来，颜色、样式、大小，都能按照您的要求去做。」

「这么卖货的，还真是头一次听说，你别说还真是有点意思。」

另一位婶子有些不太相信地问道：「真是想要啥样的都行？那会不会很贵啊？」

沈鹿竹正打算回答，第一个进去的大爷终于挑好了想要的纸扎，走出了铺子，他拿的是一个宅院纸扎，抱在怀里小心翼翼地躲着那些，正在往铺子门前挤去的人。

「慢点，慢点，大家伙儿都别急，一个一个来。」

不等沈鹿竹把话说完，第二位就已经进去了铺子，见门外再次安静了下来，于是便接着方才的话题解释道：「只要您能说出个样子来，我们都能试着做的，价钱方面是按照大小，复杂的程度，还有用了多少原料定的，这个眼下说不准，不过婶子你也知道咱们家的纸扎，也没有太贵的不是，若是买得多咱们还有赠送的。」

「赠送，怎么个赠送法？」

沈鹿竹细数道：「买五赠一，买十赠三。还有以后在咱家买了棺材的，都免费送一份白撒钱，根据价格每二两银子就能再送一个纸扎，是咱们家会员的话，买纸钱的银子每累计到二两银子，咱们也送一个。」

「买五个才送一个啊，谁家会用得上这么多啊！」

沈鹿竹笑着道：「咱家纸扎送葬、祭祀都能用，送葬这么大的事儿，不说随从婢女，就是牛马车轿，还有宅院这些，怎么着不也得都买上一个，才算办得隆重，也显得咱们做小辈的有孝心不是。

再来就是赶上清

明节，寒衣节这种时候，谁家仙逝了的祖辈都不少，总不能厚此薄彼，给了这个忘了那个，我只怕大娘您到时候，买五送一，买十送三还觉得少了呢。」

虽说一天只有十个名额，可一个一个地进去慢慢挑，还是耽搁了不少时间，大部分人都是看着已经进去了七八个，估摸着轮不到自己了，才转身离去的，还暗暗下决心，明儿个定要早些来才成。

连续三天，褚记棺材铺门前都围着许多人，再加上到纸钱铺子来买纸钱的，褚记丧葬各种各样的纸扎，还有能定制的新颖方式，很快在县城闯出了名头。

大乾人重孝道，出殡送葬，讲究个隆重盛大，购买成套的纸扎随队送葬，很快就成了县城的新风尚，棺材和纸扎的买卖越发紧密，小两口陆续又推出了很多捆绑活动，譬如棺材的定制，棺材和纸扎外加纸钱的套餐优惠等等。

比照着上辈子的一些送葬习俗，沈鹿竹给自己棺材铺子添了两项新业务，一个是假花、或鲜花花束，另一个就是灵幡。

自古以来，都有上坟祭祀摆放花束的习俗，行安县自然也不例外，祭祀时随手在路上采上一捧野花，摆在墓前寄托哀思，不过这里地处大乾的最北方，一年之中也只有小半年能四处见到盛开的野花。

沈鹿竹便想了个主意，夏秋两季就在自家包下的两处山上，请工人们每日采些含苞待放地鲜花，捆扎成束泡在水中，定价便宜些，或卖或送都可，另外两个季节就用纸做的假花，摆在纸钱铺子里，便解决了冬季没有鲜花的问题。

此外就是灵幡，这其实做起来十分的简单，只是上面需要写字，一般的丧葬铺子只卖些空白的灵幡，再根据逝者的性别、年纪、身份等，请人在上面书写。

小两口原本是打算再请一位会写字的老先生，结果却被褚三叔和高同山双双否决了，他们对丧葬一事儿都懂得很多，对这书写灵幡一事儿更是不在话下，尤其是褚三叔，更是写了一手好字，腿没摔断前，村里也是经常有人找他帮忙写灵幡的。

不过后来摔断了腿，又和秀秀的阿娘和离，消沉了很长一段日子，渐