第四百七十四章 独一无二（求月票）

示。

“在抢夺足够多市场的同时，我们也要制造一条护城河来确保不被后浪拍死在沙滩上，要做到这一点，首先是提升品牌形象，奢侈品的品牌形象从何而来？”

“宣传！”

“虽然我们在宣传的时候，一再强调‘轻奢’是一种更尊重生活质量的生活方式，与财富多寡、地位高低无关，它代表着对高品质生活细节的追求，但这是说给我们的客户听的，我们自己不能把自己给忽悠瘸了。”

“本质上，轻奢依旧是奢侈品，只是因为大部分人的财富还达不到购买LV这些大牌奢侈品，同时又想装得自己很有钱、很有社会地位，来显现自己的与众不同。”

“所以，接下来，我们宣传的重点，就是要营造‘麦娜思’的‘与众不同’，要让顾客穿着、佩戴我们的产品时，有一种卓尔不群的优越感。”

“要做到这一点，首先需要了解我们的用户群体，我们的用户普遍比LV那些大牌奢侈品的用户年轻，那么我们就应该抓住这一点，来营造：LV这些大牌奢侈品都是老年人才买的，年轻人就该充分展现自己的个性，的氛围。”有些店长听得云里雾里的，有的则是若有所思，高管们却是眼前放光，如果真的能够做到秦浩所说的地步，‘麦娜思’将来未必不能达到LV那些大牌奢侈品的高度，甚至是超过它们！

秦浩顿了顿，让众人消化一下，随后继续说道。

“如何展现年轻人的个性？一方面，我会邀请更多国际上知名的年轻设计师入驻，让我们的产品更加年轻化，更具特色，一方面，我们在线下门店，也需要进行一定改进。”听到秦浩说要对线下门店进行改进，在场的店长们都紧张起来，毕竟这是涉及到她们切身利益的事情。

“既然是要让顾客觉得‘麦娜思’有个性、有特色，那我们的线下门店就不能只是一个出售产品的地方，我们要让顾客更有参与感。”一个店长鼓起勇气举手提问：“秦总，这线下门店除了卖产品还能做什么？”她的提问引起了在场店长们的共鸣。

秦浩不紧不慢的笑了笑：“这恰恰就是我们要做出差异化的地方，你们有没有想过，相比千篇一律的产品而言，世界上独一无二的礼物，是不是更有价值？”

“独一无二？”秦浩手指点了点会议桌：“没错，为什么我们不可以在线下门店设立一个手工dIY区域？让那些年轻人去自己制作一件世界上独一无二的产品，送给自己，或者是送给喜欢的人，一件具有纪念意义的礼物？”别说是那些店长，就连在场的高管都懵了，完全跟不上秦浩的节奏。

“可是，这可行吗？那些顾客会愿意花时间去学这个吗？”秦浩笑道：“dIY并不是让顾客从头到尾全部自己动手制作，比如一件t恤，我们可以提供半成品，让顾客自己设计图桉，或者文字，然后印在上面，不就是世界上独一无二的了吗？”

“再比如一个手包，我们可以免费提供材料跟工具，让顾客跟着教程缝制，这样即便她们能不能成功缝制出手包，也能让她们更有参与感，还能体会到手工缝制的辛苦，相信她们以后就再也不会觉得我们的包卖得贵了。”

“如果顾客成功缝制出了手包，我们给她们开具证明手包独一无二的发票，到时候再收她们的钱，她们还会觉得贵吗？”

“当然，这个流程很复杂，我会在跟设计、制造这些环节沟通过后再在一些门店进行试运营，如果效果好，我们再进行全面推行。”听到秦浩这么一说，在场的店长都松了口气，毕竟要将门店空出一块dIY制作区，展示的区域必然就少了，会影响她们的业绩。

散会之后，店长们都各自回到自己的门店。嘉里中心店。店长在下班之后，把所有的店员召集在一起开会。

“唉，又要开会，我现在累得脚都站不稳了。”

“可不是嘛，我现在饿得前胸贴后背了都。”店长听着底下员工的抱怨，并没有发火，只是笑了笑。

“行了，都别抱怨了，今天这个会我最多就讲两分钟。”

“今天我去总部开会，上头宣布了一个天大的好消息。”听到有好事，员工们一个个都来了精神。

“什么好事啊？”

“是不是要给咱们加工资？”店长瞪了众人一眼：“叽叽喳喳，还让不让我说了？”

“您说，您快说。”包括王漫妮在内的所有员工都眼巴巴的望着店长。店长清了清嗓子：“上头说了，从今年开始，公司将会拿出5%的利润作为年终奖！”

“店长，这是真的吗？”

“不会又是画大饼吧？”王漫妮眼珠一亮，她虽然不清楚公司具体的利润有多少，但自己所在的这家门店，每个月销售额都有两三千万，而且她们店业绩还是倒数，可见公司一年的销售额必然是天文数字，奢侈品的利润也十分丰厚。

想到这里，王漫妮心头一阵火热，有了这笔钱，她就能从那个又脏又旧的环境里搬出去，甚至是将来在魔都买房定居