第三十八章 小小圈子，大大能量

咖啡馆。 李编辑带来一个人，姓赵，是省城越州比较大的音像制品批发商。 看到林白药，被他的年轻惊的愣了数秒，亏得是场面人，不着痕迹的掩饰过去，热情的握手，道：“林总，久仰大名。” 林白药表现的恰到好处，既不摆低姿态，也不过于疏远，笑道：“赵总远道而来，辛苦了。” 经李编辑说了因果，林白药才知道，原来几天前，省城的苏淮晚报转载了东江晚报关于红颜十二钗的那篇《她们的身姿，正点亮世界》的报道，并提到了由她们担任MV主角的金曲光碟在东江和临海热销的事。 这篇报道引起了赵总的关注，他派人打听了一下，果然如此，在观看了手下带回去的光碟展现出来的精彩效果后，立刻拍板决定和对方合作。 先找到苏淮晚报的编辑部主任，通过他联系上东江晚报的李编辑，然后主动驱车赶到东江。 这份诚意，林白药感受到了，他现在没精力也没实力到越州去打开销路，所以赵总愿意合作，那还不干柴烈火，一拍即合？ 双方谈了条件，赵总要除东江和临海之外，苏淮全省的代理权。 也就是说，东江、临海之外的市场，只能由他和他指定的经销商来卖红颜十二钗的光碟，连林白药自己也不能卖。 林白药想了想，基本表示同意，但要赵总首批进货二十万张。 这个量不算大，可也有风险。 因为红颜十二钗并不是真正的家喻户晓的明星，东江的热度，纯粹是林白药硬炒给炒出来的，然后波及了距离最近的临海市。 除过这两个市，苏淮省内别的城市对红颜十二钗的认知度几乎为零。 赵总的风险就在于此。 不过，好在他有比林白药的硬炒还要硬的销售渠道，略做思考，也同意了。 划分好区域，约定好数量，最后的重头戏是价格。 价格没拉锯，赵总给了个数，林白药又抬了抬，然后，进货价压到了单张五块七毛。 这比东江的八块均价，临海的七块均价要低得多。 林白药心里清楚，赵总回越州后，卖的价肯定要高于十块，纸面上的纯利润甚至比他还高。 但这没办法眼红，那是人家多年耕耘，掌握渠道该有的底气！ 林白药自然可以不同意，等谈判失败，马上就会有无数针对红颜十二钗的盗版光碟抢占市场。 其实，按照音像电子制品的市场规律，这两张光碟的热销，早该出现盗版才对。 只不过因为李敬东的倒台，把星河映像抬到了几乎和他相等的江湖地位，没人敢以身犯险，所以林白药赢得了这一个月的时间，从容的收割正版红利。 换了别人，顶多出货五六万张的时候，就该被低价劣质的盗版给击垮了。 这也是林白药务当初必要正面硬怼李敬东的原因。 杀鸡儆猴，不费吹灰之力，就奠定了在东江的凶名。 谋事要长于布局，谋局要善于借势。 势成，则无往不利！ 而以赵总在越州的实力，完全可以撇开林白药，指使手下人靠做盗版小发一笔横财。 他也是在打听情况之后，发现林白药的背景似乎不简单，抱着多一事不如少一事和交朋友扩充人脉的心态，这才亲临东江，谈下了这笔生意。 钱是赚不完的，赵总退一步，林白药不能不退一步。 所以，五块七毛的单价，是双方都能接受的底线！ 不过，林白药提出货款要先付清，赵总爽快答应，拿到这个价位，不可能再让对方压资金。 交易达成，李编辑功成身退，他是聪明人，知道什么时候在场，什么时候消失。 林白药打电话叫来罗珂，罗珂带着准备好的合同，赵总查看无误后签字盖章，然后直接通知公司财务，把一百一十四万的货款打到了星河映像的账上。 只是简单喝了两杯咖啡，交易额就超过了星河映像所有人忙死忙活一个月的总营收。 赚钱，很难， 但有时候，赚钱，又很容易！ 这要多谢李编辑，全仰仗他给苏淮晚报里相熟的编辑推荐，《她们的身姿，正点亮世界》才得以顺利转载。 赵总看到后又联系李编辑，还是他把林白药一番吹捧，有意无意的点出林白药身份背景，让赵总打消了复刻盗版的念头。 所以，做生意，起步阶段，要靠自己的眼力和魄力，发展阶段，要靠你笼络的人脉和关系，到了真正成长为巨无霸的阶段，那就无所谓这些，可以对任何想要染指的行业进行滚雪球式的碾压。 林白药辛辛苦苦，靠着坑蒙拐骗建立起来的小圈子，初步发挥了它该有的成效。 罗珂离开后，赵总明显舒服了许多，他身边的秘书财务等要职都是漂亮又有学历的美女，故很不理解林白药的审美和用人理念。 不过，这样也好，省得麻烦。 赵总这个人习惯了谈完生意，大家一起找地放松放松，既舒服了身心，又增进彼此的感情。 东江是盛产美女的地方，来都来了，不找乐子，岂不辜负？ 可因为罗珂，他怕林白药的癖好太标新立异，因此提都没提这茬，约好了交货的时间和方式，马上坐车溜之大吉。 林白药瞧出赵总的心思，望着远去的车子，不由笑了起来。 罗珂算是捡到宝了，这玩意辟邪啊！ 几人重新在公司碰头，陈浩然得知又成交了一百多万，兴奋的拳头直砸桌子，道：“这钱真好赚！林总，要不咱们再想想办法，开条新路子？宁安地产要搞，这边也别放弃……” “不行的，光碟生意内卷太严重……哦，内卷就是行业内部竞争太激烈，都在争夺有限的客户，造成个体收益努力比下降……好吧，简单来说，光碟市场