藏着收着

“每次一问你们就低着头，地上有钱捡是吗？遇到困难，碰到问题，我们首先要想怎么去解决，而不是一天天浪费时间，消耗你们的精力，难道你们就甘心每个月拿几百块的底薪吗？”

“乔总。”

“说。”

“小琂的客户到了，我把他们带到会客室了。”前台小清手里端着水，应道。

“你先过去吧。”乔立富向程琂抬了抬下巴，松了口。

程琂低着头从队伍中走出来，回到招商部拿上资料，拐弯从另一个入口去会客室的路上，还能听见乔立富中气十足的训话，她无奈听见他那句：“程琂之前在我们这里也是屁都不放一个的人，现在人家起码行动，至少，我看得见，你们呢，公司给你们搭建这么大架构的背景，一点都用不上是吗？”

她怎么也逃不过，乔立富拿她举例的噩梦。

程琂在门外调整状态，敲了敲会客室的门，换个得体的笑意挂在脸颊两侧，打开那扇门，犹如上战场的架势一般，在自家的主场，多少有些底气。

“肖总。”

肖总和两个伙伴看到她笑着进来，转头打了个招呼：“来了，你们开完会了？”

“没开完，我怕你们久等，先过来了。”程琂手里拿着资料和合同，递给肖总：“我现在带你们去展厅看看。”

肖总解开腹部的西装纽扣，点点头示意她带路：“行啊。”

程琂带着他们几个故意绕路经过设计部和其他部门，目的就是要他们不经意间让他们对公司成熟的构架有个认知，惯性思维使人在了解意向的项目时，有一颗观察的心，亲眼所见比她吹嘘十倍要来更有说服力。

乔立富那句话说得没错，必须要用尽公司提供的资源、架构、背景，相当于给客户一个信服的观感，如同代表着公司实力的一部分。

“肖总，您看这一面是我们公司的一级品牌商的展示，整体的店铺装修风格参照产品设计，主打欧式化，面向中高端客户人群，在产品的品质和设计的样式上，我们将优质追求到底，我们打造技术的机械是由公司高价从国外引进的，目前在国内，据我所知还没有跟我们一样的器械。”程琂抬手绕着展厅一个个请他们看向产品，脑海里早已背的滚瓜烂熟的流程，在对上肖总的那双眼，变得有些卡顿结巴：“这，这也是选择我们的优势之一。”

程琂忽如其来的紧张感，让她脑子一空，抬眼看向别处，很快调整状态，笑了笑掩饰过去，跳过这一段，继续引导到客户案例的利益数据上带，回头再给他阐述优势会流畅许多：“肖总，您昨天在我们厂里看到打造的那批窗的成品就在这里，这是我们的设计图，我相信以您的阅历肯定会判断，我们这个品牌到底值不值得加入。”

“你这顶高帽子给我戴得，摘也不是，不摘吧，戴得晕乎乎的，在这行我就是个半吊子，以后啊，还要靠你们多带带他们，给我们也分个羹。”肖总随意翻几下设计图，挂了一脸笑指了指旁边那两个人：“你们听见了啊，得跟人好好学学。”

“听见了，我们肯定好好学。”其中的人连忙接话。

“是啊，到时候麻烦你了。”另一个人接话。

程琂迅速笑应道：“你们选择我们的品牌，就是统一战线的同事，脚下这片地有你们的一份，这里所有的东西共享交接，共同努力，物必达到共赢，这也是我们合作的初衷，既然不分你我，哪来的麻烦？”

肖总在程琂的邀请下并肩一同去会客室，边走边试探：“小琂啊，你这人啊，藏得紧啊，希望你说到做到才好啊。”

“肖总，我一向都是有一句说一句的。”程琂心里咯噔一下，生怕变故，装作开玩笑：“您可别冤枉我了。”

肖总似笑非笑的看着她：“没有最好，合作的第一步就是坦诚，谁也不想到最后闹个不好看，你说是吧？”

程琂接下：“那是自然的。”

他们几人回到会客室，她烧了水，倒了茶，肖总那几个人倒是坐在那聊了起来，程琂在一旁陪笑添茶，反复猜测那几句话的意思，倒是没想出个一二。

“肖总，我去拿点东西，你们先坐会好吗？”程琂有些坐不住，她与这位肖总交涉接近十天，或多或少了解一些，但现在心里少了一分胜算。

肖总头也不回，摆了摆手，继续跟那两个人若无其事谈着公司的事情。

程琂有些尴尬，又添了一遍茶，起身前倾示意礼貌。

程琂安安静静走出会客室，轻轻关上玻璃门，脚步也开始有些急促，去到大厅找人，他们已经散会了，转身直奔乔立富的办公室，空无一人，走到前台问小清：“看到乔总去哪了吗？”

“乔总啊，好像去项目部开...”，小清话